节日营销的六大要点

1、准确的定位:主要表现在主题鲜明,明确传达活动主旨,不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态,特别是临近传统节假日,了解竞争对手最新的促销意图,比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。

2、确定最佳的行动方案:除事前周密的计划和人员安排外,还要有一个好的方案,其次是有较强的执行能力,再次所有的活动安排和物料准备都要紧扣活动主题。店长要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个店员心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

3、确定时间安排和规划预算:卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动能够最好比竞争对手早三四天,以免被对手抢先。

4、现场氛围营造:节日活动氛围包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言,做好主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日气氛,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后,按照达成率情况进行奖惩。

5、严格控制促销成本:尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;要因己制宜,这样才能取得良好的效果

6、评估总结:每次节日营销整体活动都需进行一次详细的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果。


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